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澳门金沙有什么游戏 - 三年磨一剑,李子柒的品牌营销之路!

2020-01-10 08:04:49 浏览量:3960

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澳门金沙有什么游戏,“寻汗漫,听潺湲。淡然心寄水云间。”

厌烦了繁忙嘈杂的都市生活,很多人心中都有一个田园梦。

而李子柒恰恰活成了数百万网友羡慕的样子。

当然,今天向大家展示的不是她的生活,而是她背后的粉丝经济。

李子柒是谁?

2016年短视频风口来临,各类短视频遍地开花。在很多人都在“拼段”子的大环境下,李子柒凭借“古风类美食视频”,在激烈的市场竞争中脱颖而出。

有网友称,在视频中,李子柒真的将生活过成了诗。数据统计显示,李子柒每支短视频播放量都基本稳定在500万往上,全网视频播放量目前已经超过了30 亿;微博粉丝量破1000万。

采用天然的材料,自己动手制作美食、制作烹饪工具,甚至家具,看起来几乎无所不能的90后姑娘逐渐赢得大量网友的关注。

一朝变现

2018年8月17日,李子柒天猫旗舰店正式开业,开业时店铺粉丝已近65万;此次她与与故宫食品达成合作,店铺开业10分钟,人参蜜、草本茶、苏造酱销售数据飞速飙升,成交纷纷突破万笔。围着着“东方传统美食”这个slogan,李子柒实现了电商的成功试水。

在开启电商变现之前,李子柒一直坚持不接广告、不接商演。伴随着全网知名度的提高、粉丝数的猛涨,凭借独特的内容风格和极强的粉丝粘性,成功实现爆发。

品牌营销之路

李子柒的成功不同于其他网红之处在于,当大部分网红选择与供应商进行合作,将自己的粉丝势能转化为带货能力时,她花三年时间养号,将自身打造成为kol,走上创立品牌之路。

用李子柒自己的话来说,就是“那么多的商业出路,我就偏偏选择了最艰难的那条,做品牌”。对她而言,将商业变现与更有意义的事情相结合,才是她真正想要走的变现之路。

短视频红人做电商并不新鲜,却鲜有成立了自己品牌的。

在店铺开业之前,除了草本茶之外,李子柒将其他四款商品的制作过程拍成了短视频,并隔一天就发布在微博及各大平台上。

如果不是在视频最后露出的品牌,这些视频跟她其他作品没有不同之处。制作过程充满了古色古香,成品令人垂涎欲滴。

要知道,在没有开品牌店铺之前,李子柒所做的美食都令人欲罢不能,但无奈无法购买。如今能够一尝子柒的“作品”,粉丝的热情自然空前高涨。

李子柒前期的品牌宣传也做得十分漂亮。除了商品介绍视频的发布之外,她用长图文讲述了店铺成立的点点滴滴,包括这个品牌如何从无到有、其中包含的理念以及她自己做的努力,如话家常的表述拉近了这个品牌与粉丝之间的距离。

除此之外,她还准备了各种精心制作的礼品,比如定制油纸伞、折扇、鼠标垫等,全部只送不卖。这既是她对于粉丝的回馈,同时也在无形之中加强了粉丝对于这个品牌的认知度,并让粉丝自发地进行宣传推广。

kol的粉丝营销

李子柒的商业化之路是用三年的时间打造个人ip,当流量达到一定程度且具有品牌效应后,迅速在品牌的红利期变现。

红人做品牌进行电商变现,早已经不是一件新鲜事。单淘宝上的红人商家起码有四五十家以上,其中不做错的有野食小哥、开水哥、正善牛肉哥等等。

除此之外,美妆领域深耕的自媒体人张大奕,曾经创造的两小时直播内卖货2万支自有品牌口红的带货奇迹。

深夜发媸的创始人徐老师,曾在双11微博的一条博文,五分钟内全部售空与飞利浦合作的200台限量联名礼盒。 还有被封为“买买买教主”的黎贝卡,2016年11月,黎贝卡与故宫文化珠宝联手推出了“故宫·异想2017”手帐,上线不足四小时10000册全数售罄;2017年7月,黎贝卡 x mini 限量加勒比蓝100辆,五分钟全部售空。

对于自己认可的网红所创立的品牌,粉丝会自带信任度,极易形成转化,也更容易更品牌化和专业化。一些大v比明星更能达到 “精准粉丝营销”的目的。

垂直领域的头部kol有着超强的号召力和带货能力,对粉丝而言,kol们就是明星!kol从普通大众中来,又于某一领域深耕,他们更加的知道粉丝更喜欢什么样的内容、什么样的产品,这也是为何kol能屡屡创造带货奇迹的原因。

而且粉丝对于kol的身份认同感更强,借由kol的推介,可以很好的构建品牌与粉丝之间的信任纽带,达到带货的目的与效果。

雷军说过,小米的粉丝营销,销售的是粉丝的“拥有感”和“参与感”。而背后的真谛,其实是对人性的挖掘。粉丝营销的核心在于“人”,在互联网这块阵地上,怎么发动粉丝群众,怎么从粉丝中来到粉丝中去,怎么能跟粉丝打成一片,才是决定粉丝营销的真实成效。

前人成功经验虽不可复制,但成功的要点却往往相同,而你会是下一个么?



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